电子商务在中国
最后一天 7 三月, 马德里商会举办的“商务早餐”约 电子商务在中国. 本次活动出席 中国管理, 亲身了解在这个亚洲巨人正在发生的有关此事的变化.
大家都知道, 社会正在改变这拉开了“科技时代”和公司将别无选择，只能发展，以适应这些变化. 其中这些变化无疑是电子商务. 买入和卖出的在线自成立以来一直稳步增长，并以极快的速度这样做. 在这个意义上, 由扬声器中的一个提供数据, 费尔南多·阿帕里西奥 (Amvos咨询), 没有留下任何疑虑和告诉我们, 再次, 中国持续增长, 除了GDP, 它的增长预计将在今年的 7,5%, 在通过网上他们的交易. 预计年底 2013, 中国是全球最大的电子商务市场在世界, superando一个EE.UU.
因此, 再次, 从 中国管理 我们建议谁也不敢迈出这一步向前对中国市场的企业, 因为这是一个竞争非常激烈的市场, 同时也充满机遇.
多个扬声器在这个商务早餐, 提供了宝贵的数据和经验, 我们将在下面讨论:
电子市场在中国, 瞬间, 是一个集中的市场，很少有公司.
有几个门户在中国购买和销售网络, 但现在多数是天猫 (大约 60% 市场).
在中国购买和销售电子产品的关键部位 阿里巴巴. 该门户网站做出了巨大的努力来试图解决消费者信心的问题“不是中国人”, 你可能有在互联网上购物的中国供应商. 因为它已经创造了几个服务，如 支付宝 (它提供了一个三角形的付款) 和 全球速卖通 (在线销售给最终消费者, 通过“枢纽”，其中集中了来自不同供应商的订单 – 纯B2C). 这种类型的企业, 从进口 “世界工厂” 它是中国, 通过与制造商和销售商直接联系在线, 和担保.
路易斯·加伦 (爸爸亚洲咨询), 强调问题需要考虑当一个公司决定着手在中国网上销售的冒险:
该建议是 通过在线销售产品介绍 门户, “品牌”和其他的Web支持水平.
在中国在线分销成本:
与该公司必须有费用如下:
门户网站成本: 存款预防问题, 销售佣金, 年费, 费忠诚度计划...
进口关税: 减少欧盟和中国之间的协议的结果, 但他们必须考虑到.
物流成本: 出货量, 存储, 标记, 控制信息系统, 投资自己的网站 (不管你也是做分销门户网站).
人手: 营销经理/电子商务, 技术人员 (程序员, 开发人员, 积分), 顾客服务, 后勤人员, 译者, 音像制作 (我们必须牢记，中国有不同的文化和不同的人, 为什么音像制作是非常重要的, 这两个网站的人设和照片, 等等)
其他需要考虑的因素:
分析和研究: 产品和/或服务出口到中国, 它们是由进口商和分销商随后作出. 回报, 来自中国, 然后是钱 (销售水平) 而一些对企业非常重要, 信息 (这会影响到水平营销). 因此，它应该做一个声誉管理, 通过社交网络跟踪工具, 要知道什么位置是一种产品. 品牌监控.
沟通: 给在中国的品牌声音. 这是非常需要良好的宣传效果. 有些公司选择这样做 “许可” (用知名品牌在中国销售产品, 虽然它没有任何与产品名称品牌本身 – P.ej: 中国销售, 和不可小视的价格, 葡萄酒品牌 “皇马”). 其它公司, 并根据不同的产品, 他们被决定 “采样” (在特定位置的产品样品的交付可能是有趣的发现最终消费者 - P. 不: 伊比利亚火腿豪华酒店).
同样重要的是有一个良好的法律和后勤咨询, 什么管理是对中国至关重要, 对中国市场的了解.
